Если вы проводите ручной мониторинг или используете парсер, вам нужно настроить формулы для расчета этих показателей в таблице Excel. При выборе специализированного сервиса для мониторинга и отслеживания цен обязательно уточняйте, какие именно метрики вам будут доступны в аналитике. При выборе метода сбора цен необходимо учитывать и способы поиска конкурентов. Косвенный конкурент — это тот, который предлагает покупателю тот же результат, но другим способом. Аудитория у прямых и косвенных конкурентов часто одна и та же, но продукт — нет. Например, для Аэрофлота косвенным конкурентом будет РЖД, а для Ozon — гипермаркет.
- Для этого можно приобрести десктопную версию любого подходящего сервиса и парсить данные самостоятельно или платить за парсинг каждого отдельного сайта как за услугу.
- В силу особенностей сбора информации с WB точное кол-во проданных единиц товара указать невозможно.
- Если вы можете предложить лучшие цены, это станет вашим конкурентным преимуществом.
- Этот параметр показывает, сколько прибыли получает компания с каждого рубля выручки.
- В остальных случаях анализ цен конкурентов можно проводить раз в квартал.
- Модальная, средняя и медианная заплаты в России являются одними из основных социально-экономических показателей мониторинга уровня и качества жизни населения.
Это значит, что часть товаров останется без данных, а еще часть спарсенной информации будет лишней. Часто для этого используют информацию из ценовых агрегаторов, например, price.ru, «Яндекс.Маркет», E-katalog и других. Так можно делать только тогда, когда они являются вашим единственным источником трафика. В ином случае собранная информация будет необъективной, так как в агрегаторах представлены не все конкуренты. Ручной сбор цен возможен для небольшого ассортимента позиций и все равно займет довольно много времени. Нужно заходить на сайты конкурентов и вручную заносить данные, например, в файл Excel.
Наши сервисы и контакты для связи
Медианная цена — эта такая цена, которая делит все цены на две равные части — половина цен ниже этого значения, а половина цен выше этого значения. Если вы принимаете решение отслеживать только идентичные или идентичные и однородные медианная цена это товары, вы абстрагируетесь от наличия на рынке дифференцированных товаров и считаете его однородным. Также однородность рынка предполагает, что покупателю все равно, у какого именно продавца приобрести необходимый товар.
(в рублях) прибавляется к значению цены, отображенной в предложении о продаже под номером n/2 из сформированного ряда. «Изменение состава продаж может искажать данные о
медианной цене», – предупреждает НАР в своем примечании №3. Интересным может быть сравнение значений медианной зарплаты по регионам и по отраслям. Соотношение МРОТ и медианной зарплаты в России по годам полагается пересматривать каждые пять лет.
Средняя цена продажи против медианной цены продажи
Например, жидкое антибактериальное мыло различных производителей; мятные жевательные резинки разных торговых марок; рафинированное подсолнечное масло разных брендов. Когда вы точно знаете, что конкурируете с конкретными магазинами, и их немного. Когда вы хотите знать цены только на определенных сайтах, потому что цены остальных магазинов влияют на ваши продажи несущественно. Кроме того, на сайтах конкурентов зачастую нет 100 % пересечения с вашим ассортиментом.
Вы можете принимать решение собственнолично, делегировать задачу своим сотрудникам или полностью автоматизировать процесс оптимизации цен с помощью специальных правил и API. Как бы ни было, нужно предусмотреть нетривиальные случаи, при которых принятие решений будет затрудненным. Отсортируйте свои товары по Δ в зависимости от выбранной вами метрики в ценовой стратегии. Например, если ваша ценовая стратегия – это цена на 10 % ниже от средней, то выполняйте сортировку по Δ от средней.
Управление ценами
Модальная зарплата — это наиболее часто встречающееся значение среди рассматриваемых видов зарплаты. Текущая категория — это динамически меняющаяся категория, в которую попадают те товары, которые встретились в листинге именно в этой категории. Эти товары также могут встретиться во вложенных категориях. Средний дробный рейтинг — средний точный рейтинг на основе оценок пользователей WB.
Выполнив все предыдущие пункты, вы получите готовые метрики, которые можно анализировать. Главный ориентир для оптимизации цен – выбранная вами ценовая стратегия. Идентичные товары – это товары с одинаковыми техническими, функциональными, эксплуатационными и качественными характеристиками, произведенные одним производителем в одной стране. Фактически это одни и те же товары, имеющие незначительные внешние отличия. Например, одинаковые модели свитеров разного цвета; тетради, отличающиеся только принтом на обложке; леденцы одного бренда с разными фруктовыми вкусами.
На конкурентоспособность предложения и позиционирование
Если 100 человек получают по 100 рублей и директор получает 5000 рублей, то средняя зарплата на предприятии составит 148.5 рублей (100 человек категорически не согласятся с такой статистикой). Медианная зарплата на предприятии составляет 100 рублей — 1/2 сотрудников получают меньше (или столько же) и другая половина больше (или столько же). Как правило, такое бывает при ручном мониторинге или при использовании парсингов конкретных сайтов.
Так вы сможете найти оптимальную цену, которая увеличит конверсии. Доступность предложений «в пару кликов» упрощает для клиента процесс выбора товара или услуги. Именно поэтому рекламодатель должен учитывать этот аспект в бизнесе и рекламе. Тогда мы проверяем все возможные гипотезы внутри рекламных кампаний. В первую очередь анализируем, не было ли изменения ставок, ошибок на сайте или иных проблем. Если гипотезы о наличии внутренних причин просадки показателей не подтверждаются, мы идем на уровень выше и анализируем предложение клиента в сравнении с конкурентами.
В первом случае нужно быть немного программистом и дополнительно покупать прокси. Во втором – платить за парсинг каждого отдельного сайта (чем их больше, тем дороже итоговая цена). Важно отслеживать результаты ваших рекламных кампаний с помощью инструментов мониторинга и аналитики. Анализируйте данные о конверсиях, стоимости кликов и продажах в зависимости от разных ценовых стратегий. Так вы сможете оптимизировать свои рекламные усилия и принимать осознанные решения о ценообразовании. Если вы не можете снизить цену на маркетплейсах в рамках своей юнит-экономики, можно продавать на них только часть товаров, для которых снижение цены не будет критичным.
